ИБП: давление на заказчиков нарастает
Модульные системы защиты электропитания средней мощности в последнее время становятся все более популярными, а темпы развития рынка многократно ускорились. Сейчас в этом секторе активно конкурируют, по крайней мере, три компании, но одна из них лидирует с весьма ощутимым отрывом. Анализ товарного предложения и ситуации в целом на российском рынке массивов электропитания средней мощности провела компания ITResearch.
Сегмент онлайн-ИБП по номенклатуре наиболее богат на различные классы оборудования. Несмотря на общее название, здесь объединены решения, зачастую отличающиеся по массе на несколько порядков, а по надежности — еще больше. Конечно, в более тяжелом оборудовании можно использовать более массивные и, вследствие этого, как правило, более надежные комплектующие (законы физики никто не отменял, и миниатюризация в электротехнике имеет естественные пределы). Но иногда новаторская архитектура позволяет обойти ряд ограничений, еще недавно казавшихся непреодолимыми.
В сегменте онлайн-ИБП с классической архитектурой все уже настолько отработано, что кардинально что-то улучшать не имеет смысла — как по маркетинговым, так и по технологическим соображениям. Даже использование самых качественных схем и комплектующих не позволяет добавить лишнюю «девятку» после запятой к показателю надежности. С «индивидуальным» источником в этом отношении все ясно — количество неприятностей, которые с ним могут произойти, достаточно велико, замена или ремонт его в горячем режиме не всегда возможны, соответственно, для наиболее критичных приложений требуется что-то более надежное.
Альтернатива есть
Для защиты оборудования класса 24x7 (то есть работающего 24 часа 7 дней в неделю), как мы уже говорили, необходимы соответствующие СБЭП (системы бесперебойного электропитания), которые просто не могут состоять из одного ИБП, если только в нем не предусмотрено многократное дублирование всех систем.
Соответственно, логически напрашиваются два решения, обеспечивающие избыточную надежность, — это резервирование внутренних модулей системы (построение массивов электропитания) или использование двух и более параллельных ИБП. Естественно, разработчики двигались в обоих направлениях.
Не углубляясь в технические тонкости, благодаря которым достигаются преимущества той или иной системы, укажем только, что у каждой из них есть предпочтительная область применения. В сегменте малых и средних мощностей, а также в условиях ограничения габаритов СБЭП доминируют модульные системы, а в области особо мощных трехфазных систем до недавнего времени однозначно рекомендовались параллельные системы с резервированием (часто также используется обозначение RPA – Redundant Parallel Architecture). Но модульные системы наступают даже в самом тяжелом классе. Например, в прошлом году на российском рынке появились модульные устройства компании Newave, которые позволяют реализовать особо мощные решения.
Стоит отметить, что RPA-системы есть в арсенале практически всех игроков онлайнового рынка, тогда как модульные системы, требующие кардинальной перестройки архитектуры, реализованы в считанных случаях. При этом, несмотря на востребованность RPA, за последнее время не отмечается резкого роста продаж таких систем. Связано это с тем, что стоимость тяжелых ИБП в любом случае измеряется десятками тысяч долларов, а параллельные системы с резервированием обходятся еще дороже. Их, безусловно, внедряют, но только тогда, когда обойтись без этого действительно нельзя.
Иное дело - модульные системы средней мощности, которые в России предлагают компании APC (Symmetra), Liebert (Nfinity) и Invensys Powerware (PW 9170). В массивах электропитания реализован, практически, тот же самый принцип RPA, но источники выполнены в виде распределяющих между собой нагрузку модулей, которые вставляются в стойку. Так как отдельные модули весят меньше и стоят дешевле, чем весь источник, наращивать мощность системы удается мобильнее и с меньшими затратами. Здесь рынок оказался намного более эластичным, и в течение последних нескольких лет доля модульных систем в соответствующем диапазоне мощностей растет чрезвычайно быстро.
Приоткроем тут завесу над небольшой тайной (впрочем, в информированных кругах это давно секрет Полишинеля). Оказывается, в подавляющем большинстве инсталлированные в России модульные системы — это APC Symmetra, в то время как ни Liebert, ни Powerware не достигли на этом поприще особо значимых результатов.
В чем тут дело? Чем обусловлено доминирование одной компании в каком-то технологическом подсегменте? Здесь могут быть только два объяснения: или системы одной компании существенно лучше конкурентов — настолько, что это ясно даже заказчикам, или же один производитель фокусируется на данном направлении, а другие - нет.
Подобная загадка несколько усложняет стоявшую изначально перед нами задачу. Поэтому, кроме рассказа о конкурентных преимуществах модульных систем, мы также попробуем разобраться в причинах успеха Symmetra и относительного неуспеха Nfinity и PW 9170.
Основные преимущества модульных систем
В модульных системах, или же массивах электропитания (кому как больше нравится), можно реализовать любую требуемую избыточность и, соответственно, надежность. Избыточность означает использование дополнительных модулей по сравнению с тем количеством, которое необходимо для работы системы при полной нагрузке. При такой схеме все модули поддерживают друг друга, и если один из них выйдет из строя или будет удален, остальные сразу же начнут поддерживать полную нагрузку. Не имеет значения, какой модуль вышел из строя, потому что все другие постоянно включены и работают на общую нагрузку. В этом отношении модульные системы являются точным подобием RAID-массивов и имеют не меньшую надежность. В частности, компания APC утверждает, что у Symmetra при правильном подходе среднее время наработки на отказ достигает 13 млн. ч. (хотя, конечно, за эти 1480 лет все модули в ней сменятся несколько раз). И мы не думаем, что у других компаний надежность меньше.
Кроме того, проработанная конструкция и продуманное ПО делают модульные системы в высокой степени управляемыми и удобными в обслуживании. Благодаря этому они особо рекомендуются для защиты ключевых серверов, сетевого, телекоммуникационного и иного критичного оборудования. В случае распределенной (по большой территории) информационной системы, где каждый элемент критичен, лучшего и желать нельзя.
Не следует забывать и о том, что массивы электропитания имеют очень малые габариты и массу, что позволяет легко встраивать их в любую существующую инженерную систему, вплоть до размещения прямо в офисе. Более того, благодаря конструктивным особенностям модульные системы легко скомпоновать и реконфигурировать. А при расширении спектра защищаемого оборудования достаточно установить дополнительные модули электропитания. И таким образом достигается основное преимущество модульной системы перед обычными онлайн-системами сравнимой мощности — возможность «растянуть» инвестиции при создании системы бесперебойного электропитания.
Действительно, администраторы информационных систем хотели бы «платить по мере необходимости» и наращивать вычислительные мощности с учетом будущих требований. И массивы электропитания обладают необходимой гибкостью, которая позволяет увеличивать мощность ИБП и время работы без полного повторного инвестирования.
Безусловно, все эти блага доступны клиентам за дополнительные, совсем не маленькие деньги. Стоимость защиты модульными системами чуть ли не раза в два выше, чем «классическими» онлайн-источниками. Но, по мнению все большего количества пользователей, дело того стоит. Тем более, что иногда у потребителей встречаются настолько дорогие устройства, что цена СБЭП все равно оказывается пренебрежимо малой по сравнению со стоимостью защищаемого оборудования.
Почему лидирует Symmetra?
Мы не зря в предыдущем разделе статьи столь обезличенно говорили о модульных системах. Дело в том, что все три компании (APC, Invensys Powerware и Liebert), предлагающие такие массивы, безусловно, относятся к группе технологических лидеров отрасли и, соответственно, не могут рисковать своим имиджем, выпуская недоработанное решение. Поскольку архитектура их устройств, в принципе, похожая, да и отношение к качеству близкое, следует ожидать, что и потребительские характеристики Nfinity, PW 9170 и Symmetra будут сравнимыми.
В чем тогда дело? Почему Symmetra настолько успешнее Nfinity и PW 9170? Компания APC первой представила масштабируемый и резервируемый массив электропитания Symmеtra, опередив конкурентов на несколько лет. Но далеко не всегда выход первым на какой-то сегмент рынка означает дальнейшее доминирование на нем. Иногда кто-то долго и упорно формирует спрос, а затем приходит конкурент и в одночасье «снимает сливки».
Как нам представляется, здесь нужно учитывать все факторы, способствовавшие продвижению одного продукта и ограничивавшие продвижение другого. APC, в отличие от других игроков, в данном диапазоне мощностей не имела никаких устройств, разве что Smart DP, который по многим показателям уступал конкурентам. При этом у корпорации, безусловно, хватало возможностей в случае необходимости заказать OEM-производство практически любого продукта. Но компания, видимо, приняла другое решение и вместо выведения полноценной линейки онлайн-ИБП малой и средней мощности, где рынок уже сложился, решила сконцентрироваться на одном, но новаторском направлении.
По нашим наблюдениям, APC ничего не делает наполовину. Задействовав свой традиционно агрессивный маркетинг, компания сумела обернуть свою слабую сторону (узкий модельный ряд в этом диапазоне мощностей) в конкурентное преимущество. Наравне с усилиями менеджеров по продажам, наилучшим образом «сыграла» и массированная реклама, сформировавшая устойчивую ассоциативную цепочку. Клиент только начинал задумываться о модульной системе, а Symmetra уже представлялась ему самым естественным решением. Кстати, на наш взгляд, это была одна из наиболее удачных рекламных кампаний на рынке ИТ - ведь в результате «модульные системы» и Symmetra стали практически синонимами.
Справедливости ради, следует напомнить, что более успешному продвижению PW9170 — помимо того, что компания Invensys Powerware не концентрировалась на этом направлении, — некоторым образом мешали и последствия поглощения компании Bestpower. Исторически PW9170 — это Axxium Pro разработки Bestpower. Так уж получилось, что объединение линеек, перестройка каналов, обучение продавцов и другие мероприятия, связанные со слиянием, точно совпали по времени с периодом активнейшей работы APC по продвижению Symmetra. У компании Liebert также были свои ограничители, и она только в последнее время сумела решить ряд связанных с этим проблем.
Итак, резюмируем - даже на рынке высокотехнологичного тяжелого оборудования, где, казалось бы, не должны работать такие приемы маркетинга, как «пушинг», они оказываются вполне эффективными. Более того, благодаря давлению на заказчиков зачастую удается многократно ускорять темпы развития рынка, как это и произошло в сегменте модульных ИБП.
Прочитать полную версию статьи «Повышенная надежность. Модульные системы становятся все более популярными», «Бестселлеры
Короткая ссылка на материал: //cnews.ru/link/a605
